마케팅 기초_2 : 오프라인 광고와 온라인 광고의 채널 차이점

오프라인 광고와 온라인 광고의 채널 차이점

 

온라인광고

키워드광고, 디스플레이 광고, SNS 광고

 

오프라인 광고

간판광고, 전단지 광고, 옥외부착광고

 

오프라인광고는 광고성과의 측정한계가 있음

온라인 광고는 측정 가능 및 개선 가능 그리고 성과향상 가능을 가지고 있다.

 

소비자의 오프라인 광고 구매의사결정 과정

1)필요 : 상품의 대한 필요성 인식

2)방문 : 해당 상품광고에 노출 됨

3)고려 : 해당 상품을 구매할 것인지 고민

4)구매 : 해당상품을 구매하겠다는 본인 구매의사 설득

 

 

 

소비자의 온라인 구매의사결정 과정

1)필요 : 상품에 대한 필요성 인식

2)노출 : 해당 상품광고에 노출 됨

3)유입 : 해당 상품광고를 클릭하여 홈페이지에 접속

4)고려 : 해당상품을 구매할 것인지 고민

5)구매 : 해상 상품을 구매하겠다는 구매의사 설득

6)공유: 해당 상품에 대한 경험을 다른 사람들과 함께 공유

 

 

이러한 과정을 Marketing Funnel (마케팅 퍼널, 세일즈 퍼널)

 

1)노출 : 광고에 노출이 되어 해당 광고에 대한 관심 업

2)유입 : 광고 클릭 후 홈페이지 이동

3)고려 :  해당 상품에 대한 구매 고려 or 이탈

4)구매 : ‘상품재화의 가치 > 상품 값’ 판단하면 ‘구매’

 

 

마케팅 퍼널의 이해는 마케팅 이해의 시작